电商在国内发展了十几年，从非健（jiàn）全行业到现在初步成（chéng）形（xíng）的产业发展链路；
从最初的一个实体制作业（yè）的渠道，也就是一（yī）个卖货的（de），上升为传统企业（yè）转型的重要角色。
不得不（bú）说电商，正在（zài）经历飞速的（de）发展变革。
但（dàn）是，从早期享受到电商红利（lì）的人，现在电商发展举（jǔ）步维艰，到底（dǐ）是电商出（chū）了（le）问题（tí），还是电商即将进（jìn）入电商后时代发展？
其实，从大格局的方向来（lái）看，电商即（jí）将进入2.0时代。不（bú）再是（shì）靠（kào）单纯的卖货赚钱了（le）。
一：电商卖货仅仅是（shì）开始。
无论（lùn）是淘宝，天（tiān）猫（māo），京东，亚马逊，唯品会等算得（dé）上规（guī）模的电商（shāng）平台（tái），卖货都只是定位为：发生关系的入口。也就是所（suǒ）谓的流量入口而（ér）已。一旦平台和消费者发生（shēng）关系了，后面（miàn）的想象空间（jiān）将是无比的巨大。京东早已在（zài）慢慢转型，从直营卖（mài）货，发展到配送，白条，金融，云计算等，以及各（gè）种各样的（de）消费后时代。卖货仅（jǐn）仅是开始（shǐ）。
二：深耕用户，机会就（jiù）永（yǒng）远都在。
从品牌和零售（shòu）的角度来看，再加上移动互联网的助推，消费升级（jí）的趋势加速，电商的机会（huì）还（hái）是非常大的，现在电（diàn）商做的不好，遇到瓶颈（jǐng）的，大多数（shù）是老（lǎo）板（bǎn）的发展格局意识没打开。【流量（liàng）】【转化率】的公式（shì）即将被【用（yòng）户】【复购率】取（qǔ）代。现在消（xiāo）费者只求好的，不（bú）在乎贵（guì）的，越来越（yuè）最求精（jīng）品（服务，体验，专业）。外加（jiā）移动互联网上流量用户（hù）拉新成本（běn）实在是太高了。做好（hǎo）生意的本（běn）质，才是发展的王道。所以无论是制（zhì）造业（yè），零（líng）售商必须深度（dù）改（gǎi）变公司（sī）运营（yíng）体系，提（tí）高电商事业部话语（yǔ）权才有未来。过去的品（pǐn）牌是垂直品（pǐn）类的，未来会出现（xiàn）更多垂直人群跨品类的品牌。现（xiàn）在冒出来（lái）的母婴类，跨境类，海淘类的（de）平（píng）台，而且他（tā）们发展的都（dōu）还不错。别老说，红利没有了。每一个（gè）阶段的红利都用不同（tóng）的形式出（chū）现，只要人（rén）类还喜新厌旧。
三：中国的（de）电商（shāng）发展初期决定了其特（tè）殊性（xìng）。
中国的电商起（qǐ）始（shǐ）于线下零售还（hái）懵懂之时，兴于（yú）线下巨头的少年之（zhī）时。因为历史的缘故，中国的线下渠道建设只有30多年的时间，对（duì）标海外，几（jǐ）乎是绵延一个（gè）世纪（jì）的建设周期（qī）。在美国，线（xiàn）下商业体系非常完善，实体经（jīng）济增量平缓，所以电商（shāng）TOP10除（chú）了亚马逊，几乎全是（shì）线下零售品牌，电（diàn）商更（gèng）接近线（xiàn）下的一个补充。而在中国，分（fèn）销零售体系都（dōu）还未彻底进入三线以下城（chéng）市时（shí），国美和苏宁这样较现代（dài）的零售商刚刚轮流享受渠道（dào）之王的红利时，电商就出来夺权了。电商beta版基本是靠【便宜货（huò）】【山寨货】【假货】做起来的（de），电商（shāng）1.0也基本是靠销售（shòu）尾货和低价淘品牌做（zuò）起大流（liú）量的。1.x版（bǎn）本（běn）才开始有越来越多正规品（pǐn）牌进入战场。个（gè）人（rén）觉得目（mù）前基本是在1.x向2.0版本过渡的阶段，说电商玩（wán）到头了（le），都太悲观（guān）太没有（yǒu）想象力了。1.x的版本（běn）的升级（jí）补（bǔ）丁是货品的（de）品质感（gǎn）提升，预售，团购，众筹（chóu）这些（xiē）销（xiāo）售（shòu）和展现形式的创新。2.0版本是一个商业思（sī）考维度的（de）彻底（dǐ）迭代。
四（sì）：不卖货的（de）电商，靠啥赚钱？
换（huàn）一个角度来（lái）看，京（jīng）东（dōng）之所以能在（zài）一片质（zhì）疑声中成就平分天下的霸业，是因为（wéi）他（tā）很清楚自己建立的核心（xīn）优势是什么。不仅（jǐn）仅是和当时平行（háng）的B2C电商平台对抗，打死（sǐ）一个B2C还有第（dì）二个，在（zài）这个过程（chéng）中一定（dìng）要有核心壁（bì）垒。唯（wéi）有一手建立（lì）起自有物流，一（yī）手握住（zhù）客户，才能真正拥（yōng）有话语权。刘强（qiáng）东亲口说过：零（líng）售一（yī）定（dìng）要有规（guī）模，没有规模，就没（méi）有话（huà）语权。我曾很多次（cì）问，为什么京东（dōng）一直一（yī）直亏钱，但是还是（shì）值钱。后（hòu）来我想（xiǎng）明白了（le），这不是（shì）我们说的吹牛逼，骗股民的钱。而是把在（zài）做（zuò）价值链的后撤（chè），撤（chè）到后端。未来，卖货（huò）是表象。金融，供应链生产链改造（zào），数据，覆盖全国（guó）的物流网这些是利润（rùn）的源泉。而卖货将成为持续保（bǎo）持用户活跃度，黏性（xìng）的工具（jù），而基（jī）于规模（mó）效应，卖货要赚（zuàn）钱其实也很容易。再看（kàn）阿里，也是如此。阿里目前的（de）规模（mó）是（shì）京东的数倍，是因为（wéi）他（tā）的电商最（zuì）初（chū）的逻辑和京东不一样。他是（shì）为了解（jiě）决卖（mài）货（huò）的问题而生（shēng）的平台。是为【让天下没（méi）有难做的生（shēng）意】所以他不切（qiē）入最（zuì）重的体系，而是一切以服务卖家，扶持卖家搞（gǎo）生产，再从卖家身上赚（zuàn）钱。京东一开始就是零（líng）售，强东始于中关村，是广大（dà）中间商（shāng）渠道商之一（yī）。蚂蚁金（jīn）服独立上市，马云多（duō）次强（qiáng）调DT时代到来。这（zhè）些证明阿里也早已开始价值链的后撤，虽然阿里还在前端（duān）花（huā）钱（qián）买很多的流量入口，但那都是小钱。阿（ā）里未来的（de）价（jià）值链在于千万家企业（yè）的金融服务（wù），亿万（wàn）网（wǎng）民的金融服务，海量数据，对海量货物生产（chǎn）流（liú）程的重塑。当然，这样说（shuō），容易变（biàn）得空洞，毕竟现在大家（jiā）都说要搞金融和大（dà）数据和云。
四：不（bú）卖货的电商，靠啥（shá）赚钱？
换一个（gè）角度来看，京东（dōng）之所以能在一片质疑声中成就平分天下的霸业（yè），是（shì）因为他很清楚（chǔ）自己建立的核心优势是（shì）什么。不仅仅是（shì）和当时平行的B2C电商平台对抗，打死一个B2C还有第二个，在这个过程中一（yī）定要有（yǒu）核心壁垒（lěi）。唯有一手建立起自有物（wù）流，一手（shǒu）握住客户，才能真正拥有（yǒu）话语权。刘强东（dōng）亲（qīn）口说过：零售（shòu）一定要有规模（mó），没有规模（mó），就没有话语权。我曾很（hěn）多次问，为什么京东一直一直亏钱（qián），但是还是值钱（qián）。后（hòu）来我想明白了，这不是我们说（shuō）的吹牛（niú）逼，骗股（gǔ）民的钱。而是把（bǎ）在（zài）做价值链的后（hòu）撤，撤（chè）到（dào）后端。未来（lái），卖货是表象。金融，供（gòng）应（yīng）链生（shēng）产链改造，数据，覆盖全国的物流网这些是利润的源泉（quán）。而卖货将成（chéng）为持续保持用户（hù）活跃（yuè）度，黏性的工具（jù），而基于规模效（xiào）应，卖货要赚钱其（qí）实也很容易。再看阿里，也是如此。阿里目前的规模（mó）是京（jīng）东（dōng）的（de）数倍，是因为他的电商（shāng）最初的逻辑和京东不一样。他是为了解决卖货的问题而生的平台。是（shì）为【让天下没（méi）有难做的生意】所以他不（bú）切入最重（chóng）的体系，而是一切以服务卖家，扶持卖家搞生产，再（zài）从卖家身上赚钱。京。东一开（kāi）始就是零售，强东始（shǐ）于中关村，是广大（dà）中间商渠道商之（zhī）一（yī）。蚂（mǎ）蚁金服独立上市，马（mǎ）云多次强调DT时代到来（lái）。这些证明（míng）阿里也早已开始价值链的后撤，虽然（rán）阿里还在前端花钱（qián）买很多的流量入（rù）口，但那都是小钱。阿里未来的价值链在于（yú）千万家企业的金融服（fú）务，亿（yì）万（wàn）网民的金融服务，海量数据，对（duì）海量货物生产流（liú）程的重塑。当然，这（zhè）样（yàng）说（shuō），容（róng）易变得空洞，毕竟现在大（dà）家都说要搞金融和大数据和（hé）云
五：电商（shāng）后时代的核心机会在（zài）哪里?
这（zhè）是超大体量的战争，因为（wéi）没有（yǒu）海（hǎi）量的人（rén）支（zhī）撑（chēng）是没有所谓金融和数据的。而第三极将出现在移动电商和消（xiāo）费升（shēng）级（jí）。【跨境电商】【高（gāo）端（duān）生鲜】【原创设计】这些品类其实（shí）都属于（yú）消费（fèi）升级领域，其存在的根（gēn）基是中国的中产阶（jiē）级越来越挑剔（tī），越来越难伺候，他（tā）们需要更（gèng）好的，更小众的，更有感觉的产品来满足自己的需求。聪明的商人早就明白了，创造（zào）品牌（pái）不（bú）如引入海外（wài）品（pǐn）牌，所以跨境电商蜂拥而至。另（lìng）外，路边水（shuǐ）果店菜场的国（guó）产水（shuǐ）果和蔬菜也需要升级了所以生鲜电商也打起（qǐ）来了，原创设计品类也是如此，但是目前（qián）真的做得很辛苦（kǔ），叫好不叫座（zuò），另外（wài）C2M暂时国内环境无法（fǎ）落地。第三（sān）极短期内暂无（wú）一家有实（shí）力（lì），也没（méi）有人（rén）想（xiǎng）这么早暴露自己的野心，因为很可（kě）能会被老大老二（èr）联手（shǒu）干死。但（dàn）移动电商和消费（fèi）升级方面，很可（kě）能会在（zài）资本的扶持下出现第（dì）三极，一（yī）个有消费阶（jiē）层差异，体验差异的平台（tái）。中国的（de）电商已经领（lǐng）先世（shì）界（jiè）了，但中国的（de）生（shēng）产制造业还是远远（yuǎn）落（luò）后的。中国（guó）人（rén）太聪明了，和交易有关的环节（jiē）都做得特别好，比如高速（sù）公路所（suǒ）有能提高收费速度的（de）科（kē）技都很乐意采（cǎi）纳，其他（tā）服务最（zuì）好别来（lái）烦我（wǒ）。制造业生产依然还处于落（luò）后的阶段，珠三角长三角和内迁（qiān）的大片工厂大多数只（zhī）是在赚（zuàn）人工费而已。而（ér）电商以后更重要的（de）是（shì）【商】，【电】已经是基础了。谁能砍掉库（kù）存，砍掉最（zuì）多道成本增加（jiā），谁就（jiù）赢（yíng）。